七百一十四、虚假的男女关係和真正的男女关係
作者：柳岸花又明
“哥，万万没想到啊，那个包养情妇的狗男人居然是你······”
陈岚呢喃着说道。
“别胡说！我不是！我们只是同学！”
陈汉升其实也很冤枉，转头对商妍妍说道：“老子就是借你200万开个咖啡馆，目前我们只是简单的债务关係，你不要在我妹妹面前诋毁我的声誉，我从小到大一直是她学习的榜样！”
“呕······呕······”
陈岚拍了拍胸口：“晕车，感觉有些想吐。”
“吐出来再咽进去！”
陈汉升瞪了妹妹一眼。
“班长~”
商妍妍捂嘴笑道：“不要和小孩子撒气嘛，再说债务关係变成情人关係很难吗，你知道的啊，我楼上就有床，一个下午就能完成关係的转变······”
“咕嘟！”
陈岚重重的咽了一下口水，这就涉及少儿不宜（最感兴趣）的部分了。
“哥哥果然还是当初的那个少年啊，没有一丝丝改变。”
陈岚忍不住感慨一句，小时候自己就喜欢跟在陈汉升后面玩，因为哥哥性子野，总能找到有趣的东西。
或者掏鸟蛋，或者偷玉米，或者往粪坑里扔鞭炮······
长大以后，本以为当初的童趣就要消失了，没想到哥哥的骚操作还是不断，他现在倒是不玩鸟了，不过玩起了别的东西，真是什么年纪就做什么样的事情啊。
“阿岚啊，你听我说，其实哥不是那种人，我和商妍妍真的就是白纸一样乾净。”
陈汉升还想给自己挽回一点尊严。
“可是你都抱过、亲过、还看过我啊，这样真的乾净吗？”
商妍妍假装委屈的说道。
“日······”
陈汉升突然不知道解释了。
“哥，你不用多说，一切尽在不言中。”
陈岚递给陈汉升一个“妹妹我什么都懂”的眼神，走下车推门进入咖啡馆里。
对于“骑墙党”陈岚来说，哥哥身边的女孩子越多，那妹妹在建邺的路就越宽敞，至于什么关係，大家都是江湖儿女，就不要那么讲究了吧。
“商妍妍你有病吧，下次别喊我爸爸了！”
陈汉升半真半假骂了一句，商妍妍耸耸肩膀也不在意，不过等到路虎离开后，她才轻轻的说道：“你不仅抱过亲过看过，其实还救过我呢。”
······
陈汉升来到果壳电子厂，果壳手机推出在即，每条线早就全方位的动员起来了，研发部、生产部、网络部、销售部、行政部，仓储部，再加上一个果米研究院都在有条不紊的运行。
“小雨，陪我厂里绕一圈？”
陈汉升喊着小秘书。
这是他最近的必备活动，随便拉一个人陪着自己巡视，顺便观察员工的情绪。
总体来讲，大家都是紧张中带着点兴奋。
紧张是果壳手机即将上市，差不多也是为这半年来的忙碌交一个答卷；
兴奋是所有人都知道这是个稳赚的项目，就看这份答卷是90分还是95分了。
“到底还是打过仗的兵，素质就是不一样。”
陈汉升一边走一边讚歎道。
果壳电子里很多员工都经历过和新世纪的“火并战争”，那个时候假消息满天飞，局势也是一天一个样，陈汉升都要焦虑的下象棋度日，新世纪更惨，爆发了好几次群体斗殴事件。
现在和当时比起来，差不多算是“和平年代”了，尤其是隔壁郑总也加入了果米联合研究院，那真是神雕侠侣，横扫一切不服。
“陈部长。”
聂小雨翻着笔记本，叫着自己的专属称呼：“已经有部分经销商代表来到建邺了，静姐决定后天20号召开经销商大会，你準备定哪个主持？”
“主持人啊？”
陈汉升想了想，几个高管的面孔从脑海里一一滑过，最后才说道：“乾脆我本人吧，其实曹建德是可以的，不过我也想会会他们。”
“啥？”
聂小雨都準备记录了，这时又停了下来：“陈部长你亲自出马啊，这规格太高了吧，只是一群经销商而已，真没合适主持人的话，我都可以的。”
“咋滴，youcanyouup？”
陈汉升瞅了瞅自家小秘书，聂小雨在厂里是比较“受宠”的高管，一个是因为年纪小，性格可爱，另一个是因为陈汉升支持她。
孔御姐和李小楷他们都是西装革履的上班，聂小雨就经常穿着便服，整个果壳电子厂只有三个人有这种权利。
陈汉升肯定算一个；
聂小雨也要算一个；
第三个是“智博网络公司”的经理王梓博，因为他不是果壳电子厂的签约员工，所以也没人给他发工服。
其实仔细一想，大概这就是《关係》吧。
“对，IcanIup！”
聂小雨甩动着小短髮，铿锵有力的说道。
她今天穿了一件《名侦探柯南》里“灰原哀”头像的运动卫衣，两人还真是有些相似。
“宝贝，你不行哒。”
陈汉升笑眯眯的说道：“まだまだだね。”
这还是小秘书的口头禅——你还差得远呢。
“我不信。”
聂小雨不乐意了：“就是和经销商介绍一下果壳手机的优势而已，这有什么难的。”
“说起来简单，做起来哪有那么容易的。”
陈汉升提起一个人：“咱们钟头你还记得吧？”
“记得，喜欢按摩的中年老男人。”
聂小雨嘀咕道一句，钟建成在她心里就是这个印象了。
“经销商代表几乎都是这种角色，吃喝嫖赌一条龙的资深人士，这些狗东西提出的问题又现实又尖锐。”
陈汉升说道：“我的建议是桥豆麻袋，等过两年你再成熟一点，应该就没问题了。”
小秘书鼓着嘴巴不说话，好像还是很不服气。
“嘿嘿。”
陈汉升笑了笑，如果说他和商妍妍之间是“不乾净”的关係，那他和小秘书之间就真的很像白纸一样单纯了。
两人感情非常深厚，但是没有男女之间的情愫，小秘书被陈汉升骂了三年多，也当了三年多的工具人，其实也被陈汉升锻炼和“宠”了三年多。
“你要是不信的话，20号经销商大会，那你先上台接他们三招。”
陈汉升弹了一下小秘书的脑瓜崩。
聂小雨这才高兴起来，不过孔御姐和曹建德等人听到陈汉升这个决定，他们都有些诧异。
“好在不是非常正式的会议，主要以交流和联繫为主，地点也只是在电子厂里面，应该都是也无所谓的。”
曹建德有些羡慕的想着，大老闆锻炼聂小雨的意图非常明显，这就是真正的嫡系啊。
小秘书却觉得自己被别人“鄙视”了，她认为自己当过学生会班干部，还为火箭101开拓过大学市场，现在又是果壳的大秘书，难道一帮油腻大叔还应付不了吗？
······
七百一十五、有头有尾的“闺蜜情感”
作者：柳岸花又明
11月20日上午，果壳电子的首次经销商大会正式召开，全国各地彙聚而来的代表大约有100多人，整体规模还是不小的。
这些经销商里，有一部分以前是新世纪的下线，也有一部分是果壳MP4火爆的时候，主动接洽的商家卖场。
不过现在都是一视同仁了，他们能够过来建邺，已经证明这些人非常看好果壳手机的前景。
果壳这边早就準备好了一切，会议室里音响、投影仪、矿泉水全部布置妥当，果壳手机的宣传画册也摆在了桌面，陈汉升和孔静站在会议室门口寒暄欢迎。
孔御姐今天穿着一套白色的西服，收腹式的设计衬托出窈窕的腰围，脚下也踩着一双白色尖头小高跟，头髮挽成一个空姐式的髮髻，露出光洁白皙的脑门，看起来颇为利索和清爽。
她这个年纪正是散发女性韵味的时候，即使不说话，都有一种如沐春风的成熟和嫺静。
陈汉升一身简单的休闲装，牛仔裤加夹克衫，站在孔御姐旁边如同毫不起眼的小喽啰。
这是陈汉升第一次半公开自己身份，之所以叫“半公开”，因为这次会议是在果壳电子厂内部举行的。
不过这次“出场”以后，基本表示陈汉升即将对整个社会公开身份了，以后“财大学生会主席”不再是他的主要标签，果壳电子厂的老闆、着名天使投资人、25岁以下着名青年企业家······这些光环才是。
经销商们到达以后，他们听到孔静“果壳总经理”的身份，马上客气的打招呼，眼神也没有胡乱打量。
当然了，这些老油条的心里可能会评价一句：这少妇经理可真有味道。
苏宁这种建邺本土电器商行，它勉强算半个东道主，参会代表还会主动和孔静攀谈几句，体现出自己“身份”上的不同。
本来国美这边也準备和孔静交流几句的，不过看到苏宁抢先了，只能不满的瞪了一眼。
不过，不管是苏甯还是国美，还是其他的电器卖场渠道商，他们听到陈汉升“果壳创始人”身份的时候，
几乎都是愣了一下。
直到反复确定没有听错，这才瞠目结舌的和陈汉升握手。
当初果壳干掉新世纪，迅速佔领MP4千元机市场的商业操作犀利而果决，与此同时，它并没有躺在功劳簿上数钱，反而直接转向了更庞大也更複杂的手机市场。
这个决定对陈汉升来说几乎没什么犹豫，不过在经销商们看来，企业转型是需要极大魄力和决心，看看清华紫光的怂样就知道了。
可是谁能想到，指挥企业发展的大老闆居然这么年轻，听说还是一名在校大学生，这个结果多少有些打击人，原来兴高采烈吹牛逼的经销商们突然有些沉闷。
苏甯电器的出席代表张坤找到自己座位，苏宁是大渠道商，座位在最前面，张坤胡乱翻了翻桌上的资料，很快又合上了。
这些都是老江湖，他们不会在意这些花里胡哨的宣传册，只注重实际效果和利益。
张坤抬起头打量一下会场的布置，然后就开启了老油条们的专属技能——随意和身边的陌生人搭讪闲聊。
他左边是个年轻的女子，一身高档长款的风衣，腰间随意系着一根腰带，咖啡色的秀髮色泽饱满，她正在低头发信息。
“妈的，最近怎么到处都是后浪，这是要我们前浪死在沙滩上吗！”
张坤心里嘀咕一声。
陈汉升大学没毕业创建了果壳电子，隔壁这个女人，年纪应该也不大，居然也是经销商的参会代表？
“咳~”
张坤清了清嗓子：“我是苏宁电器建邺分公司的採购部经理张坤，美女你在哪个企业高就？”
对方穿着打扮非常精緻，张坤态度还是很有礼貌的。
“我？”
对方抬起头，笑着摆摆手说道：“我不是来开会的，随意溜达看一看而已。”
这个女人大概二十五六岁的样子，面容更是姣好，五官比刚才的孔经理还漂亮，只是还没有那种味道罢了。
不过张坤吓了一跳，他是苏宁的採购部老员工，一眼就认出这是新世纪的前前任老闆，现在的小米老闆郑观媞。
“郑总，没想到您也在······”
张坤多少有些局促，因为陈汉升和郑观媞地位很高，这两人不会直接负责销售方面的业务，张坤平时只能从报纸电视上面看到这些人的消息和报道。
更何况新世纪还是建邺的老牌电子厂，虽然历经波折甚至改了名字，不过名气仍在。
“没关係。”
郑观媞比想像中更加随和，她微笑着又低头发信息了，秀髮一缕缕的垂在侧脸上。
张坤是很难理解为什么会在这里看到郑总，年初果壳和新世纪还是不死不休的局面，难道又和好了？
“算了，这些是老闆们之间的纠纷。”
张坤悄悄瞄了一眼郑观媞，发现她使用的是果壳手机，白皙的手掌和灵活手指，握着玛瑙红的机身，色彩对比之下突然有一种强烈的反差感。
“这是女性爆款啊。”
张坤在苏宁电器这种大卖场工作十几年，对市场需求最为了解。
这款手机比照片和广告上更加妖豔，翻盖面好像还有满天星闪耀，外形设计上可能是今年手机产品里最出彩的一款，直到······
直到张坤看见郑观媞的秘书走过来了，她手里拿着一个银灰色的果壳手机。
这个款式不像玛瑙红那样夺目，全身没有任何多余的修饰，只有背后的一个“K?”的logo，整体看起来，冷峻的好像一辆超级跑车。
“也太牛逼了吧。”
张坤心想年轻人要是拿着这款手机，真是一天要拿出来八遍炫耀啊。
虽然还有一款黑色手机没看到实物，不过张坤也不急，一会肯定能见到的。
“难怪现在都有了壳粉。”
张坤之前很难理解，为什么一款电子产品都能有“粉丝”，现在却逐渐明白了，果壳把时尚、潮流和高性价比这些特点恰当的融合起来了。
“陈总真是有大才啊。”
张坤忍不住夸讚道：“果壳手机推出以后，再配合一系列的运营手段，陈总身家立刻就要翻几十倍乃至几百倍啊，真是让人歎为观止的崛起速度。”
“陈汉升这么厉害吗？”
郑观媞“啪”的一声合起手机盖，动作帅得一塌糊涂：“我和陈汉升认识这么久，感觉他就是个惫懒的无赖啊。”
张坤还没来得及回话，就听见背后有人说道：“郑观媞你说谁无赖呢？”
原来经销商已经到齐，发布会即将正式开始，陈汉升也不用继续迎接大家“恐怖如斯”的震惊眼光了。
陈汉升沖着张坤点点头，嘴里却问着郑观媞：“谁批准你过来的，我没邀请郑总参加啊。”
“哎呦，陈总何必这样小气呢~”
郑闺蜜笑着说道：“我就是随意溜达两步，没想到就溜达到这里了。”
“郑总这步子挺大的啊。”
陈汉升咂咂嘴：“当年曹植要是有你这步子，哪里还要作诗，七步直接跑出魏国了。”
“鹅鹅鹅鹅······”
郑观媞的小秘书蒋云云先傻笑了起来，果米联合研究院成立以后，蒋云云自己都经常搞糊涂，怎么果壳和小米越过越像一家子啊？
陈汉升知道郑观媞是来“取经”的，毕竟小米要扶着果壳过河，他挨着郑观媞旁边坐下，从口袋里掏出两个手机。
一款是诺基亚6260，一块就是果壳的宝石黑。
张坤观察了一下，虽然诺基亚6260号称“机皇”，不过那说的是整体质量，可是在外形上，还真是比不过这款黑曜石一般的果壳手机。
“陈总。”
张坤客气的问道：“手机发布会定在什么时候？”
“一会我会在会议上宣布的。”
陈汉升卖个关子说道。
张坤点点头，应该就是12月初了，果壳手机相当于为2005年的手机行业做了个高调收尾。
“陈总啊。”
蒋云云就要随意很多了：“经销商大会的主持人是谁，静姐还是楷哥，要不就是曹总？”
“都不是？”
陈汉升指了指前面：“聂小雨。”
“啊？”
蒋云云愣了一下。
果然，聂小雨拿着讲话稿站到了话筒面前，她穿着女士小西装，脸上还有些严肃。
“小秘书可以主持这种会议吗？”
蒋云云看了一眼自家老闆。
大家都是小秘书，陈总把这种锻炼的机会让给了聂小雨，郑总你也可以的。
在“疼”小秘书这一点上面，千万不能输给陈总啊！
“别想啦，你现在不行的。”
郑观媞瞅了一眼陈汉升：“小雨也不行呀。”
陈汉升笑着点点头。
······
经销商大会正式开始以后，在聂小雨的安排下，陈汉升、孔静和李小楷三个Boss分别都做了发言。
这些稿子都是行政部员工拟好的，基本没有什么难度，下面就是聂小雨拿出果壳的三款手机进行介绍和展示了。
其他经销商都和张坤反应差不多，一个个踮起脚尖观察，还在互相讨论和研究，会场环境的慢慢嘈杂起来，提问题的人也越来越多。
经销商大会本来就是以交流为主的会议，聂小雨举着话筒挨个回答。
“聂经理，能把那款玛瑙红的手机拿给我们看一看吗？”
“好的，没问题。”
······
“请问聂经理，请问手机的最终定价是多少？”
“你好，我们最终市场定价是2988元。”
······
“那给我们经销商的报价是多少呢？”
“这个请和果壳的销售部详谈，我们公开发行价格是2988，但是由于不同地区的经济状况不同，所以报价也是不一样的。”
······
“聂经理你这样可不公平啊，谁的钱也不是大风刮来的，为什么报价不一样呢？”
“这，这，这······大家都是这样的啊。”
前面几个问题还比较常规，聂小雨应付起来绰绰有余，不过她在某个问题的回答出现纰漏以后，立刻开始被这帮老油条围攻。
问题一个比一个刁钻，可是也一个比一个真实。
“聂经理，你们手机外形没得说，可是价格又这样便宜，是不是意味着其他方面的质量很一般啊？”
“聂经理，如果只是价格优势的话，市面上还有不到2000元的手机呢。”
“聂经理，我就是开个玩笑啊，这个手机的生产成本多少啊，您不用细说，给个大概区间就可以了。”
······
这些问题聂小雨都没办法回答。
比如，果壳这款手机的成本大概在1200元左右，这还是因为摄像头等部分零配件纯进口原因，否则即使加上组装费用，成本也在1000元以下。
可是，这些怎么能实话实说呢？不过沉默的话，台下的经销商代表一个个又在催促。
现在的在会议室里，好几个高管都有救场的能力，不过他们都没有出去，因为陈汉升站起来了。
“果壳电子创始人”的身份还是很有效果的，会议室里很快安静下来，这些经销商代表并非真的想搞事，一是这些问题的确存在，二是这些老油条天生喜欢欺负小姑娘。
陈汉升走上台接过聂小雨的话筒，原来飒爽大胆的小秘书现在一脸委屈。
“不听老闆言，吃亏在眼前，是不是？”
陈汉升笑嘻嘻的调侃一句，拍拍小秘书肩膀安慰几下，紧接着他一手拿着话筒，一手叉着腰，肢体上是非常的放鬆。
“果壳手机有三种销售渠道。”
陈汉升先不回答刚才的问题，跳到另外一件事情上面：“一个是直营销售，消费者把钱打过来，我们收款以后直接从厂里发货。”
“直营销售有很多种方式，可以电视广告，也可以电话广告，这些办法都是可以的。”
陈汉升继续说道：“第二个是网络销售，方式同样很多，我们可以利用电商平台，比如淘宝或者京东，也可以放在果壳自己的商城上面，果壳社区就有这样的一个版块。”
“第三个，就是经销商代为发货。”
陈汉升顿了顿：“其实方式同样不止一种，我们可以放在苏甯国美这些卖场里，也可以自己开设下线门店。”
“甚至！”
陈汉升音量突然提高一点：“我们都可以不需要第三个渠道，大家信吗？”
这句话讲完，会议室里的气氛突然凝重起来。
要是其他人这样说，这些老油条说不定就开始嘲讽了，没有我们这些经销商，你他妈的喝西北去吧！
可是果壳有这个资格啊，人家MP4就是直接跳过所有卖场，最后还占到了国内市场份额第三的位置。
现在果壳热度比之前大多了，果壳手机如果只限定在网上出售，也许销售额会受到影响，但是相对而言，渠道商们的肥年是泡汤了。
“看来，陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”
经销商代表们心里都有数了。
现在和以前毕竟不同，10年前陈汉升敢这样放狠话，台下说不定立刻走掉一半人。
现在是真的不行了，再说陈总也不是吹牛逼，人家的狠话是经过实践验证的——没有你们，果壳一样能赚钱。
就这样“空”了半分钟的时间，等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关係以后，陈汉升才挑着刚才的问题解释。
“果壳手机的卖点有三个，一个是外形，一个是拍照，一个是听音乐，其他方面的确没有特别多的优势，大家回去宣传的时候，可以借鑒我们销售部门的相关标语，突出果壳手机的优点。”
“其次，针对不同地区和不同卖场，我们报价肯定是不一样的，大家如同想统一价格也可以，果壳需要议价权，你们给吗？”
所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候，必须经过生产厂家的同意，否则就不能更改。
卖场肯定是不乐意的，因为这样就限制了调整的权利。
“果壳没打算要议价权。”
陈汉升缓缓说道：“你们也没必要统一报价，总之就十几块钱的差异，大家互相理解一下吧。”
经销商代表都不再“抬杠”了，不过谁都明白，国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老闆了。
“最后，我还想再说一点。”
陈汉升语气宽和下来：“我们果壳手机不谈价格，只谈价值，价格只是冷冰冰的数字，价值是有温度的，果壳电子从来不吃独食，有钱所有人一起赚，也请大家不要为难我家小秘书了······”
郑观媞看着侃侃而谈的陈汉升，聚光灯下的男闺蜜神采飞扬，作风强势霸道，压的一帮老油条不敢吱声。
“除了渣和不帅以外，他好像也没有其他缺点了。”
郑观媞忍不住回想起自己和陈汉升认识以来的点点滴滴。
东大门口的第一次问路，那时他正和萧容鱼寒假回来；
隔离时的三天“生死相依”，然后亲眼看着他爆发修罗场；
后来不知不觉成为了“男女闺蜜”，原来以为他只是馋自己身子，后来才明白，他连厂子也馋；
不过当香港郑家咄咄逼人的时候，自己唯一能够商量的，也只有这个男闺蜜了；
再后来，这个渣男一步步的崛起，果壳手机发布会以后，他大概会达到一个不可思议的高度；
······
“郑总，郑总······”
郑观媞正在遐思的时候，小秘书蒋云云晃动两下她的肩膀：“陈汉升刚才说了，果壳手机发布会是12月1号，我们小米是不是就在2006年1月1号发布啊，这一头一尾真有意思。”
“是啊，真有意思。”
郑观媞低声笑了笑：“希望都能有头有尾吧。”
作者：柳岸花又明
“哥，万万没想到啊，那个包养情妇的狗男人居然是你······”
陈岚呢喃着说道。
“别胡说！我不是！我们只是同学！”
陈汉升其实也很冤枉，转头对商妍妍说道：“老子就是借你200万开个咖啡馆，目前我们只是简单的债务关係，你不要在我妹妹面前诋毁我的声誉，我从小到大一直是她学习的榜样！”
“呕······呕······”
陈岚拍了拍胸口：“晕车，感觉有些想吐。”
“吐出来再咽进去！”
陈汉升瞪了妹妹一眼。
“班长~”
商妍妍捂嘴笑道：“不要和小孩子撒气嘛，再说债务关係变成情人关係很难吗，你知道的啊，我楼上就有床，一个下午就能完成关係的转变······”
“咕嘟！”
陈岚重重的咽了一下口水，这就涉及少儿不宜（最感兴趣）的部分了。
“哥哥果然还是当初的那个少年啊，没有一丝丝改变。”
陈岚忍不住感慨一句，小时候自己就喜欢跟在陈汉升后面玩，因为哥哥性子野，总能找到有趣的东西。
或者掏鸟蛋，或者偷玉米，或者往粪坑里扔鞭炮······
长大以后，本以为当初的童趣就要消失了，没想到哥哥的骚操作还是不断，他现在倒是不玩鸟了，不过玩起了别的东西，真是什么年纪就做什么样的事情啊。
“阿岚啊，你听我说，其实哥不是那种人，我和商妍妍真的就是白纸一样乾净。”
陈汉升还想给自己挽回一点尊严。
“可是你都抱过、亲过、还看过我啊，这样真的乾净吗？”
商妍妍假装委屈的说道。
“日······”
陈汉升突然不知道解释了。
“哥，你不用多说，一切尽在不言中。”
陈岚递给陈汉升一个“妹妹我什么都懂”的眼神，走下车推门进入咖啡馆里。
对于“骑墙党”陈岚来说，哥哥身边的女孩子越多，那妹妹在建邺的路就越宽敞，至于什么关係，大家都是江湖儿女，就不要那么讲究了吧。
“商妍妍你有病吧，下次别喊我爸爸了！”
陈汉升半真半假骂了一句，商妍妍耸耸肩膀也不在意，不过等到路虎离开后，她才轻轻的说道：“你不仅抱过亲过看过，其实还救过我呢。”
······
陈汉升来到果壳电子厂，果壳手机推出在即，每条线早就全方位的动员起来了，研发部、生产部、网络部、销售部、行政部，仓储部，再加上一个果米研究院都在有条不紊的运行。
“小雨，陪我厂里绕一圈？”
陈汉升喊着小秘书。
这是他最近的必备活动，随便拉一个人陪着自己巡视，顺便观察员工的情绪。
总体来讲，大家都是紧张中带着点兴奋。
紧张是果壳手机即将上市，差不多也是为这半年来的忙碌交一个答卷；
兴奋是所有人都知道这是个稳赚的项目，就看这份答卷是90分还是95分了。
“到底还是打过仗的兵，素质就是不一样。”
陈汉升一边走一边讚歎道。
果壳电子里很多员工都经历过和新世纪的“火并战争”，那个时候假消息满天飞，局势也是一天一个样，陈汉升都要焦虑的下象棋度日，新世纪更惨，爆发了好几次群体斗殴事件。
现在和当时比起来，差不多算是“和平年代”了，尤其是隔壁郑总也加入了果米联合研究院，那真是神雕侠侣，横扫一切不服。
“陈部长。”
聂小雨翻着笔记本，叫着自己的专属称呼：“已经有部分经销商代表来到建邺了，静姐决定后天20号召开经销商大会，你準备定哪个主持？”
“主持人啊？”
陈汉升想了想，几个高管的面孔从脑海里一一滑过，最后才说道：“乾脆我本人吧，其实曹建德是可以的，不过我也想会会他们。”
“啥？”
聂小雨都準备记录了，这时又停了下来：“陈部长你亲自出马啊，这规格太高了吧，只是一群经销商而已，真没合适主持人的话，我都可以的。”
“咋滴，youcanyouup？”
陈汉升瞅了瞅自家小秘书，聂小雨在厂里是比较“受宠”的高管，一个是因为年纪小，性格可爱，另一个是因为陈汉升支持她。
孔御姐和李小楷他们都是西装革履的上班，聂小雨就经常穿着便服，整个果壳电子厂只有三个人有这种权利。
陈汉升肯定算一个；
聂小雨也要算一个；
第三个是“智博网络公司”的经理王梓博，因为他不是果壳电子厂的签约员工，所以也没人给他发工服。
其实仔细一想，大概这就是《关係》吧。
“对，IcanIup！”
聂小雨甩动着小短髮，铿锵有力的说道。
她今天穿了一件《名侦探柯南》里“灰原哀”头像的运动卫衣，两人还真是有些相似。
“宝贝，你不行哒。”
陈汉升笑眯眯的说道：“まだまだだね。”
这还是小秘书的口头禅——你还差得远呢。
“我不信。”
聂小雨不乐意了：“就是和经销商介绍一下果壳手机的优势而已，这有什么难的。”
“说起来简单，做起来哪有那么容易的。”
陈汉升提起一个人：“咱们钟头你还记得吧？”
“记得，喜欢按摩的中年老男人。”
聂小雨嘀咕道一句，钟建成在她心里就是这个印象了。
“经销商代表几乎都是这种角色，吃喝嫖赌一条龙的资深人士，这些狗东西提出的问题又现实又尖锐。”
陈汉升说道：“我的建议是桥豆麻袋，等过两年你再成熟一点，应该就没问题了。”
小秘书鼓着嘴巴不说话，好像还是很不服气。
“嘿嘿。”
陈汉升笑了笑，如果说他和商妍妍之间是“不乾净”的关係，那他和小秘书之间就真的很像白纸一样单纯了。
两人感情非常深厚，但是没有男女之间的情愫，小秘书被陈汉升骂了三年多，也当了三年多的工具人，其实也被陈汉升锻炼和“宠”了三年多。
“你要是不信的话，20号经销商大会，那你先上台接他们三招。”
陈汉升弹了一下小秘书的脑瓜崩。
聂小雨这才高兴起来，不过孔御姐和曹建德等人听到陈汉升这个决定，他们都有些诧异。
“好在不是非常正式的会议，主要以交流和联繫为主，地点也只是在电子厂里面，应该都是也无所谓的。”
曹建德有些羡慕的想着，大老闆锻炼聂小雨的意图非常明显，这就是真正的嫡系啊。
小秘书却觉得自己被别人“鄙视”了，她认为自己当过学生会班干部，还为火箭101开拓过大学市场，现在又是果壳的大秘书，难道一帮油腻大叔还应付不了吗？
······
七百一十五、有头有尾的“闺蜜情感”
作者：柳岸花又明
11月20日上午，果壳电子的首次经销商大会正式召开，全国各地彙聚而来的代表大约有100多人，整体规模还是不小的。
这些经销商里，有一部分以前是新世纪的下线，也有一部分是果壳MP4火爆的时候，主动接洽的商家卖场。
不过现在都是一视同仁了，他们能够过来建邺，已经证明这些人非常看好果壳手机的前景。
果壳这边早就準备好了一切，会议室里音响、投影仪、矿泉水全部布置妥当，果壳手机的宣传画册也摆在了桌面，陈汉升和孔静站在会议室门口寒暄欢迎。
孔御姐今天穿着一套白色的西服，收腹式的设计衬托出窈窕的腰围，脚下也踩着一双白色尖头小高跟，头髮挽成一个空姐式的髮髻，露出光洁白皙的脑门，看起来颇为利索和清爽。
她这个年纪正是散发女性韵味的时候，即使不说话，都有一种如沐春风的成熟和嫺静。
陈汉升一身简单的休闲装，牛仔裤加夹克衫，站在孔御姐旁边如同毫不起眼的小喽啰。
这是陈汉升第一次半公开自己身份，之所以叫“半公开”，因为这次会议是在果壳电子厂内部举行的。
不过这次“出场”以后，基本表示陈汉升即将对整个社会公开身份了，以后“财大学生会主席”不再是他的主要标签，果壳电子厂的老闆、着名天使投资人、25岁以下着名青年企业家······这些光环才是。
经销商们到达以后，他们听到孔静“果壳总经理”的身份，马上客气的打招呼，眼神也没有胡乱打量。
当然了，这些老油条的心里可能会评价一句：这少妇经理可真有味道。
苏宁这种建邺本土电器商行，它勉强算半个东道主，参会代表还会主动和孔静攀谈几句，体现出自己“身份”上的不同。
本来国美这边也準备和孔静交流几句的，不过看到苏宁抢先了，只能不满的瞪了一眼。
不过，不管是苏甯还是国美，还是其他的电器卖场渠道商，他们听到陈汉升“果壳创始人”身份的时候，
几乎都是愣了一下。
直到反复确定没有听错，这才瞠目结舌的和陈汉升握手。
当初果壳干掉新世纪，迅速佔领MP4千元机市场的商业操作犀利而果决，与此同时，它并没有躺在功劳簿上数钱，反而直接转向了更庞大也更複杂的手机市场。
这个决定对陈汉升来说几乎没什么犹豫，不过在经销商们看来，企业转型是需要极大魄力和决心，看看清华紫光的怂样就知道了。
可是谁能想到，指挥企业发展的大老闆居然这么年轻，听说还是一名在校大学生，这个结果多少有些打击人，原来兴高采烈吹牛逼的经销商们突然有些沉闷。
苏甯电器的出席代表张坤找到自己座位，苏宁是大渠道商，座位在最前面，张坤胡乱翻了翻桌上的资料，很快又合上了。
这些都是老江湖，他们不会在意这些花里胡哨的宣传册，只注重实际效果和利益。
张坤抬起头打量一下会场的布置，然后就开启了老油条们的专属技能——随意和身边的陌生人搭讪闲聊。
他左边是个年轻的女子，一身高档长款的风衣，腰间随意系着一根腰带，咖啡色的秀髮色泽饱满，她正在低头发信息。
“妈的，最近怎么到处都是后浪，这是要我们前浪死在沙滩上吗！”
张坤心里嘀咕一声。
陈汉升大学没毕业创建了果壳电子，隔壁这个女人，年纪应该也不大，居然也是经销商的参会代表？
“咳~”
张坤清了清嗓子：“我是苏宁电器建邺分公司的採购部经理张坤，美女你在哪个企业高就？”
对方穿着打扮非常精緻，张坤态度还是很有礼貌的。
“我？”
对方抬起头，笑着摆摆手说道：“我不是来开会的，随意溜达看一看而已。”
这个女人大概二十五六岁的样子，面容更是姣好，五官比刚才的孔经理还漂亮，只是还没有那种味道罢了。
不过张坤吓了一跳，他是苏宁的採购部老员工，一眼就认出这是新世纪的前前任老闆，现在的小米老闆郑观媞。
“郑总，没想到您也在······”
张坤多少有些局促，因为陈汉升和郑观媞地位很高，这两人不会直接负责销售方面的业务，张坤平时只能从报纸电视上面看到这些人的消息和报道。
更何况新世纪还是建邺的老牌电子厂，虽然历经波折甚至改了名字，不过名气仍在。
“没关係。”
郑观媞比想像中更加随和，她微笑着又低头发信息了，秀髮一缕缕的垂在侧脸上。
张坤是很难理解为什么会在这里看到郑总，年初果壳和新世纪还是不死不休的局面，难道又和好了？
“算了，这些是老闆们之间的纠纷。”
张坤悄悄瞄了一眼郑观媞，发现她使用的是果壳手机，白皙的手掌和灵活手指，握着玛瑙红的机身，色彩对比之下突然有一种强烈的反差感。
“这是女性爆款啊。”
张坤在苏宁电器这种大卖场工作十几年，对市场需求最为了解。
这款手机比照片和广告上更加妖豔，翻盖面好像还有满天星闪耀，外形设计上可能是今年手机产品里最出彩的一款，直到······
直到张坤看见郑观媞的秘书走过来了，她手里拿着一个银灰色的果壳手机。
这个款式不像玛瑙红那样夺目，全身没有任何多余的修饰，只有背后的一个“K?”的logo，整体看起来，冷峻的好像一辆超级跑车。
“也太牛逼了吧。”
张坤心想年轻人要是拿着这款手机，真是一天要拿出来八遍炫耀啊。
虽然还有一款黑色手机没看到实物，不过张坤也不急，一会肯定能见到的。
“难怪现在都有了壳粉。”
张坤之前很难理解，为什么一款电子产品都能有“粉丝”，现在却逐渐明白了，果壳把时尚、潮流和高性价比这些特点恰当的融合起来了。
“陈总真是有大才啊。”
张坤忍不住夸讚道：“果壳手机推出以后，再配合一系列的运营手段，陈总身家立刻就要翻几十倍乃至几百倍啊，真是让人歎为观止的崛起速度。”
“陈汉升这么厉害吗？”
郑观媞“啪”的一声合起手机盖，动作帅得一塌糊涂：“我和陈汉升认识这么久，感觉他就是个惫懒的无赖啊。”
张坤还没来得及回话，就听见背后有人说道：“郑观媞你说谁无赖呢？”
原来经销商已经到齐，发布会即将正式开始，陈汉升也不用继续迎接大家“恐怖如斯”的震惊眼光了。
陈汉升沖着张坤点点头，嘴里却问着郑观媞：“谁批准你过来的，我没邀请郑总参加啊。”
“哎呦，陈总何必这样小气呢~”
郑闺蜜笑着说道：“我就是随意溜达两步，没想到就溜达到这里了。”
“郑总这步子挺大的啊。”
陈汉升咂咂嘴：“当年曹植要是有你这步子，哪里还要作诗，七步直接跑出魏国了。”
“鹅鹅鹅鹅······”
郑观媞的小秘书蒋云云先傻笑了起来，果米联合研究院成立以后，蒋云云自己都经常搞糊涂，怎么果壳和小米越过越像一家子啊？
陈汉升知道郑观媞是来“取经”的，毕竟小米要扶着果壳过河，他挨着郑观媞旁边坐下，从口袋里掏出两个手机。
一款是诺基亚6260，一块就是果壳的宝石黑。
张坤观察了一下，虽然诺基亚6260号称“机皇”，不过那说的是整体质量，可是在外形上，还真是比不过这款黑曜石一般的果壳手机。
“陈总。”
张坤客气的问道：“手机发布会定在什么时候？”
“一会我会在会议上宣布的。”
陈汉升卖个关子说道。
张坤点点头，应该就是12月初了，果壳手机相当于为2005年的手机行业做了个高调收尾。
“陈总啊。”
蒋云云就要随意很多了：“经销商大会的主持人是谁，静姐还是楷哥，要不就是曹总？”
“都不是？”
陈汉升指了指前面：“聂小雨。”
“啊？”
蒋云云愣了一下。
果然，聂小雨拿着讲话稿站到了话筒面前，她穿着女士小西装，脸上还有些严肃。
“小秘书可以主持这种会议吗？”
蒋云云看了一眼自家老闆。
大家都是小秘书，陈总把这种锻炼的机会让给了聂小雨，郑总你也可以的。
在“疼”小秘书这一点上面，千万不能输给陈总啊！
“别想啦，你现在不行的。”
郑观媞瞅了一眼陈汉升：“小雨也不行呀。”
陈汉升笑着点点头。
······
经销商大会正式开始以后，在聂小雨的安排下，陈汉升、孔静和李小楷三个Boss分别都做了发言。
这些稿子都是行政部员工拟好的，基本没有什么难度，下面就是聂小雨拿出果壳的三款手机进行介绍和展示了。
其他经销商都和张坤反应差不多，一个个踮起脚尖观察，还在互相讨论和研究，会场环境的慢慢嘈杂起来，提问题的人也越来越多。
经销商大会本来就是以交流为主的会议，聂小雨举着话筒挨个回答。
“聂经理，能把那款玛瑙红的手机拿给我们看一看吗？”
“好的，没问题。”
······
“请问聂经理，请问手机的最终定价是多少？”
“你好，我们最终市场定价是2988元。”
······
“那给我们经销商的报价是多少呢？”
“这个请和果壳的销售部详谈，我们公开发行价格是2988，但是由于不同地区的经济状况不同，所以报价也是不一样的。”
······
“聂经理你这样可不公平啊，谁的钱也不是大风刮来的，为什么报价不一样呢？”
“这，这，这······大家都是这样的啊。”
前面几个问题还比较常规，聂小雨应付起来绰绰有余，不过她在某个问题的回答出现纰漏以后，立刻开始被这帮老油条围攻。
问题一个比一个刁钻，可是也一个比一个真实。
“聂经理，你们手机外形没得说，可是价格又这样便宜，是不是意味着其他方面的质量很一般啊？”
“聂经理，如果只是价格优势的话，市面上还有不到2000元的手机呢。”
“聂经理，我就是开个玩笑啊，这个手机的生产成本多少啊，您不用细说，给个大概区间就可以了。”
······
这些问题聂小雨都没办法回答。
比如，果壳这款手机的成本大概在1200元左右，这还是因为摄像头等部分零配件纯进口原因，否则即使加上组装费用，成本也在1000元以下。
可是，这些怎么能实话实说呢？不过沉默的话，台下的经销商代表一个个又在催促。
现在的在会议室里，好几个高管都有救场的能力，不过他们都没有出去，因为陈汉升站起来了。
“果壳电子创始人”的身份还是很有效果的，会议室里很快安静下来，这些经销商代表并非真的想搞事，一是这些问题的确存在，二是这些老油条天生喜欢欺负小姑娘。
陈汉升走上台接过聂小雨的话筒，原来飒爽大胆的小秘书现在一脸委屈。
“不听老闆言，吃亏在眼前，是不是？”
陈汉升笑嘻嘻的调侃一句，拍拍小秘书肩膀安慰几下，紧接着他一手拿着话筒，一手叉着腰，肢体上是非常的放鬆。
“果壳手机有三种销售渠道。”
陈汉升先不回答刚才的问题，跳到另外一件事情上面：“一个是直营销售，消费者把钱打过来，我们收款以后直接从厂里发货。”
“直营销售有很多种方式，可以电视广告，也可以电话广告，这些办法都是可以的。”
陈汉升继续说道：“第二个是网络销售，方式同样很多，我们可以利用电商平台，比如淘宝或者京东，也可以放在果壳自己的商城上面，果壳社区就有这样的一个版块。”
“第三个，就是经销商代为发货。”
陈汉升顿了顿：“其实方式同样不止一种，我们可以放在苏甯国美这些卖场里，也可以自己开设下线门店。”
“甚至！”
陈汉升音量突然提高一点：“我们都可以不需要第三个渠道，大家信吗？”
这句话讲完，会议室里的气氛突然凝重起来。
要是其他人这样说，这些老油条说不定就开始嘲讽了，没有我们这些经销商，你他妈的喝西北去吧！
可是果壳有这个资格啊，人家MP4就是直接跳过所有卖场，最后还占到了国内市场份额第三的位置。
现在果壳热度比之前大多了，果壳手机如果只限定在网上出售，也许销售额会受到影响，但是相对而言，渠道商们的肥年是泡汤了。
“看来，陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”
经销商代表们心里都有数了。
现在和以前毕竟不同，10年前陈汉升敢这样放狠话，台下说不定立刻走掉一半人。
现在是真的不行了，再说陈总也不是吹牛逼，人家的狠话是经过实践验证的——没有你们，果壳一样能赚钱。
就这样“空”了半分钟的时间，等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关係以后，陈汉升才挑着刚才的问题解释。
“果壳手机的卖点有三个，一个是外形，一个是拍照，一个是听音乐，其他方面的确没有特别多的优势，大家回去宣传的时候，可以借鑒我们销售部门的相关标语，突出果壳手机的优点。”
“其次，针对不同地区和不同卖场，我们报价肯定是不一样的，大家如同想统一价格也可以，果壳需要议价权，你们给吗？”
所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候，必须经过生产厂家的同意，否则就不能更改。
卖场肯定是不乐意的，因为这样就限制了调整的权利。
“果壳没打算要议价权。”
陈汉升缓缓说道：“你们也没必要统一报价，总之就十几块钱的差异，大家互相理解一下吧。”
经销商代表都不再“抬杠”了，不过谁都明白，国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老闆了。
“最后，我还想再说一点。”
陈汉升语气宽和下来：“我们果壳手机不谈价格，只谈价值，价格只是冷冰冰的数字，价值是有温度的，果壳电子从来不吃独食，有钱所有人一起赚，也请大家不要为难我家小秘书了······”
郑观媞看着侃侃而谈的陈汉升，聚光灯下的男闺蜜神采飞扬，作风强势霸道，压的一帮老油条不敢吱声。
“除了渣和不帅以外，他好像也没有其他缺点了。”
郑观媞忍不住回想起自己和陈汉升认识以来的点点滴滴。
东大门口的第一次问路，那时他正和萧容鱼寒假回来；
隔离时的三天“生死相依”，然后亲眼看着他爆发修罗场；
后来不知不觉成为了“男女闺蜜”，原来以为他只是馋自己身子，后来才明白，他连厂子也馋；
不过当香港郑家咄咄逼人的时候，自己唯一能够商量的，也只有这个男闺蜜了；
再后来，这个渣男一步步的崛起，果壳手机发布会以后，他大概会达到一个不可思议的高度；
······
“郑总，郑总······”
郑观媞正在遐思的时候，小秘书蒋云云晃动两下她的肩膀：“陈汉升刚才说了，果壳手机发布会是12月1号，我们小米是不是就在2006年1月1号发布啊，这一头一尾真有意思。”
“是啊，真有意思。”
郑观媞低声笑了笑：“希望都能有头有尾吧。”
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